Профессиональные выставки и конференции - идеальный повод для паблисити.

 

Выставочное мероприятие - это площадка для встречи производителей и поставщиков услуг со своей целевой аудиторией. Исследования показали, что если компания не принимает участия в отраслевых ивентах, ее существование на рынке, скорее всего, не будет длиться долго.

 

Только на выставках вы можете на нейтральной территории встретиться с контрагентами, конкурентами, изучить новые тенденции рынка.

 

Сегодня выставки и конференции - лакмусовая бумага, которая предоставляет информацию о том, кто из компании остался на рынке, а кто оставил бизнес, какие ниши освободились и как планировать тактику и стратегию в новых пост-пандемических условиях.

 

Согласно исследованиям, около 75% посетителей выставки готовы к сотрудничеству.

Конкурентные преимущества участия в отраслевых мероприятиях:

• директор компании и повышение имиджа успешной компании
• реклама своих товаров и услуг;
• изучение конкурентной среды
• налаживание контактов с контрагентами, агентами, дистрибьюторами;
• расширение базы контактов;
• оценка маркетингового потенциала предприятия;
• ознакомление с инновациями и новыми технологиями;

Но главное - вы получаете высокий коэффициент окупаемости собственных средств

Эксперты прогнозируют в ближайшее время существенный рост количества посетителей отраслевых ивентов. В срутни для бизнеса времена профессионалы боятся пропустить что-то важное - информацию, контакты и даже слухи. В такие периоды нельзя заключать сделки, не посмотрев в глаза партнеру, а где это лучше сделать, как не на выставочном мероприятии? Как известно, человек формирует его окружение. Участвуя в успешных отраслевых мероприятиях и присоединяясь к лучшим профессионалам своей сферы деятельности, вы подтверждаю свой статус и автоматически становитесь частью сообщества успешных компаний.

Компания MediaCompass гарантирует экспонентам и партнерам индивидуальный подход и гибкую систему условий сотрудничества. С потенциалом нашей компании вы сможете успешно преодолеть временные трудности.

 

Баннер ТЭО

 

30 секретов успешного участия в выставках и конференциях:

 

1. Определите четкие цели вашего участия в мероприятии. (Получить 150+ качественных потенциальных покупателей или пообщаться с 30 + профессионалами.)

2. Уделите внимание качественной разработке дизайна стенда. Он должен отражать Ваши цели, миссию, привлекать внимание и создавать положительное впечатление.

3. Используйте технические средства на стенде, которые будут полезными для донесения информации о вашей компании.

4. Позаботьтесь о заметность вашей компании на выставке с помощью спонсорства.

5. Подготовьте сувенирную продукцию заранее. Сувениры будут еще долгое время напоминать вашим клиентам и партнерам о встрече на выставке / конференциях.

6. Подготовьте раздаточный материал с контактной информацией вашей компании. (Буклеты, проспекты, каталоги, информационные бюллетени).

7. Хорошо, если в рамках ивента есть возможность провести свой социологический опрос посетителей стенда. Вопросов не должно буди много. 3-5 вопросов. Это может быть использовано для дальнейшего развития стратегии развития вашей компании.

8. Подготовьте визитные карточки, которые привлекали внимание и не оставляли равнодушным. Обратите внимание на дизайн, бумага, фото сотрудников на карточках.

9. Спланируйте презентации, мастер-классы, семинары заранее. (Организаторы просят делать это за месяц до ивента или даже раньше)

10. Поработайте заранее со СМИ, которые поддерживают мероприятие. Это идеальный способ для паблисити вашей компании.

11. 80% успеха стенда зависит от персонала. Проведите инструктаж и обсудите конкретные задачи с каждым сотрудником.

12. Обязательно пригласите на ваш стенд и к участию в конференции ваших существующих и потенциальных клиентов и партнеров. Если вы это не сделаете, это сделает ваш конкурент. Используйте соцсети, email и сайт, чтобы рассказать всем о вашем участии ..

13. Продумайте план привлечения лидов. (PR акции, B2B встречи, вечеринки для клиентов, план посещения стендов других участников, листы для общения с участниками конференций) Покажите на шоу свое присутствие на рынке, рекламируйте себя.

14. Задавайте открытые вопросы. Они позволяют узнать больше о потребностях и боли ваших партнеров и клиентов.

15. Разговор с клиентом должна быть короткой и сжатой. Ваша цель - пообщаться с как можно большим количеством людей.

16. Выключите мобильный и сконцентрируйтесь на посетителях стенда.

17. Уделите внимание детальному записи всех контактных данных и информации о потенциальном клиенте.

18. Ознакомьте персонал стенда или каждого из делегации на конференции по инструкции что и когда нужно делать.

19. Помните о важности визуального контакта, улыбайтесь.
20. Меньше говорите, больше слушайте. Предлагайте преимущества, а не функции. Например: «Для Вас это будет полезно, потому что ...»

21. Ваш персонал всем своим видом должен говорить: «Здравствуйте, чем могу помочь?»

22. Вы и Ваши сотрудники должны хорошо выглядеть и чувствовать себя бодрыми.

23. Используйте все пять чувств, чтобы привлечь людей к стенду.

24. Позаботьтесь о присутствии на стенде вашего представителя во время обеденного перерыва.

25. Ежедневно подводите итоги. Вместе с командой проанализируйте, что прошло хорошо, а что - плохо.

26. Не берите с собой еду на стенд.

27. Не говорите о продуктах, о которых ничего не знаете, попросите помощи у другого члена команды.

28. Заранее забронируйте себе место на следующий год.

29. После выставки или конференции подготовьте итоговый пресс-релиз. Разместит в нем статистические данные, информацию о заказе, договоры и отправьте его вашим потенциальным клиентам.

30. Отправьте потенциальным клиентам благодарность о встрече на западе с презентацией о вашей компании или коммерческим предложением, о которой вы договаривались на выставке.

 

До встречи на нашем международном транспортном форуме Trans Expo Odesa 2021 и международной выставке по судоходству и развитию портов ODESA 2021 (31.08 – 2.09, Одесса, Морвокзал)

 

Баннер ОД